מודלים מחקריים ומתודולוגיות
ניתוח התנהגות הקונים והבנת המבנה התחרותי בו אתם פועלים הם חלק בלתי נפרד מעבודתכם השוטפת. המודלים המחקריים של StoreNext, שתמציתם מצורפת בזאת, עושים שימוש בבסיסי הנתונים השונים ובעזרתם אנו יוצרים שיקוף והבנה של השוק. על פי מודלים אלה מבוצעים מחקרים שיענו על השאלות המרכזיות בנוגע לסביבה התחרותית בה אתם פועלים.
המודלים המחקריים המוצגים אינם מודלים "קשיחים". בכל תהליך מחקר אנו פועלים בגמישות הנדרשת כדי לספק לכם פתרון "Tailor Made" (לפי מידותכם) לשאלות הספציפיות לענייניכם, ולעתים אף מפתחים שיטת מחקר חדשה. התהליך כולו נעשה בשיתוף איתכם תוך אפיון שאלות המחקר והבנת מטרותיו, כל זאת על מנת לענות באופן המיטבי על השאלות המחקריות שאתם מעלים.
נשמח לעמוד לשירותכם בכל שאלה, הבהרה או הרחבה בנוגע לכל אחד מן המודלים.
ניתוח מקורות השינוי במכר הכספי
מטרת המודל המחקרי הינה הבנת השפעתם של הגורמים השונים על השינוי במכר הכספי של קטגוריה/ ספק/ מותג. המודל בוחן את מקורות השינוי במכר הכספי של קטגוריה/ ספק/ מותג תוך מיפוי התרומה של משתנה השינוי במחירים נקובים, משתנה השינוי בצריכה הכמותית (צריכה לנפש) ומשתנה השינוי בתמהיל (מעבר למוצרים יקרים – פרימיומיזציה / מעבר למוצרים זולים – דה פרימיומיזציה).
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (279 kB)
ניתוח תמהיל הקנייה לפי מאפיינים סוציו-אקונומיים
מטרת המודל המחקרי הינה בחינת עוצמותיהם וחולשות של מותגים וקטגוריות לפי פילוח סוציו-אקונומי של האוכלוסייה.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (390 kB)
ניתוח פוטנציאל לפי ערוצי מכירה / אזורים / מגזרים
מטרת המודל המחקרי הינה ניתוח וזיהוי הזירות בהן קיימת חולשה של מותג/ספק לשם איתור הזדמנויות צמיחה. הניתוח בוחן את מעמד המותג/ספק בזירות מפולחות לפי ערוצי המכירה השונים או מגזרים ואזורים גיאוגראפיים. בזירות בהן קיימת חולשה מתורגם הפער שזוהה לפוטנציאל צמיחה עבור המותג/ספק תוך התמקדות במנועי הצמיחה המשמעותיים.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (370 kB)
ניתוח סלי קניה
מטרת המודל המחקרי הינה הבנת מאפייני סל הקנייה הבודד בקטגוריה מסוימת לצורך יצירת מארזים אפקטיביים, קביעת מבצעים לפי קטגוריות ומבצעים חוצי-קטגוריות, חדירה לסלי הקנייה והבנת עומקם, והבדלי מבנה הסל בין ערוצי מכירה שונים.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (732.5 kB)
ניתוח התנהגות הקונים
מטרת המודל המחקרי הינה ניתוח מגמות ומאפיינים מרכזיים של התנהגות הקנייה בקטגוריה והמותגים/ספקים הפעילים בה ובכלל זה אחוזי חדירה לאוכלוסיה, היקף הסל הכספי והכמותי ותדירות הקנייה. המודל בוחן את דפוסי הקנייה תוך ניתוח מקורות הגידול והקיטון במכר באמצעות מחקר ובקרה של מעברים בין מותגים, סיקור רמות הנאמנות של הקונים, ניטור כובד הקנייה, ניתוח קנייה חוזרת וכדומה.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (476.5 kB)
ניתוח השקה
מטרת המודל המחקרי הינה ניתוח השפעת השקה של מותג/ פריט על התנהגות הקנייה בקטגוריה בכלל ובמותג בפרט. המודל בוחן מספר רחב של פרמטרים ובכלל זה את תרומת ההשקה למכירות ונתח השוק, בחינת אחוז החדירה שיצרה ההשקה, ניתוח שיעורי ההתנסות והקנייה החוזרת, בחינת תדירות הקנייה וכן ניתוח מעברים הבוחן את מקור הקונים של המותג/ פריט המושק.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (564.5 kB)
ניתוח זמינות בנקודות המכירה
מטרת המודל המחקרי הינה בחינת הזמינות של ספק/ מותג/ פריט בחנויות והבנת השפעת הזמינות על נתח השוק. המודל מאפשר בחינה של הזמינות במגוון היבטים ובכלל זה הזמינות היחידתית (אחוז החנויות בהן קיים המוצר), זמינות משקלית (המשקללת את היקפי המכר של החנויות באומדן הזמינות) וכן בחינת נתח השוק בחנויות בהן קיימת זמינות למול כלל החנויות.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (480 kB)
ניתוח חדשנות
מטרת המודל המחקרי הינה בחינת האפקטיביות ותרומת החדשנות כמחוללות צמיחה. המודל בוחן את כמות הפריטים החדשים ואת נתח המכר שלהם למול ההשפעה על מכר הפריטים הותיקים, השפעת החדשנות על נתח השוק וכן את חיי המדף של פריטים חדשים.
לצפייה בשקפים לדוגמא מתוך המודל לחץ כאן (440 kB)
לפרטים נוספים אודות ניתוחי המידע והמודלים המחקריים של StoreNext נא לחץ כאן.
